現(xiàn)在茶商們一聽到“滯銷”二字，簡(jiǎn)直頭大如斗。茶葉賣不出去，房租沒(méi)著落，水電人工沒(méi)著落，用錢的地方那么多，全都指望手上的那點(diǎn)茶葉呢。
但是我想說(shuō)的是，以前情況其實(shí)并不算最糟糕的，比起茶葉滯銷，甩貨遇冷才更為可怕。普洱茶由于其耐儲(chǔ)性，使得茶商即便遇到銷售困境的時(shí)候，也有足夠的時(shí)間來(lái)解決問(wèn)題。曾經(jīng)有多少茶商靠著一個(gè)拖字訣最后大發(fā)其財(cái)。只要找到合適的出貨渠道，一夜暴富這種事在普洱茶的圈子里并不算罕見。
其實(shí)比起茶葉滯銷，更可怕的是拋售都無(wú)人問(wèn)津。打個(gè)比方，當(dāng)下一款售價(jià)為500元的茶葉沒(méi)人買，現(xiàn)在茶商決定降價(jià)，每片茶打6折，以300元的價(jià)格出售，結(jié)果茶葉被一掃而光。在整個(gè)過(guò)程中，說(shuō)明茶葉本身是有市場(chǎng)需求的，只是消費(fèi)者對(duì)于原先的價(jià)格不滿意，打折的過(guò)程就是商家與消費(fèi)者之間的一個(gè)妥協(xié)。整個(gè)過(guò)程中，商家雖然賺的錢少了，但能確定一件事，那就是市場(chǎng)需求依舊很旺盛。
還是回到這款售價(jià)500元的茶葉，假設(shè)它的成本是200元。現(xiàn)在商家撐不下去，決定賠本出售來(lái)止損，以150元的價(jià)格賣出，結(jié)果無(wú)人問(wèn)津。這種情況就很可怕了，低于成本銷售，說(shuō)明茶葉已經(jīng)無(wú)法與其價(jià)值相匹配，可即便如此，依舊沒(méi)有多少消費(fèi)者埋單。這說(shuō)明什么？這說(shuō)明市場(chǎng)需求已經(jīng)大幅萎縮，那么無(wú)論茶商在營(yíng)銷上面如何發(fā)力，也很難擺脫眼下的困境。
其實(shí)現(xiàn)在的普洱茶市場(chǎng)就是這樣，需求在但茶商與茶客之間難以就價(jià)格問(wèn)題達(dá)成一致。或許未來(lái)一段時(shí)間，市場(chǎng)會(huì)處于一個(gè)互相摸底的階段。但這段時(shí)間一定要短，長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)峙只會(huì)令市場(chǎng)需求萎縮，真要到那個(gè)地步，只怕拋售都沒(méi)人要的情況就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。到時(shí)候，茶商們只怕哭都沒(méi)地哭啊！
文：天火
